Web広告というと費用が心配かもしれませんが、実は1日数百円から、上限を決めて始められます。大切なのは金額の大小より使い方。小さく絞って始める・今すぐ客の言葉に出す・着地ページを整えるの3つを押さえれば、少ない予算でも問い合わせや来店につなげられます。まずは無理のない範囲で試しましょう。
コツ① 地域と対象を絞って小さく始める
最初から手を広げると、予算がすぐ尽きて検証もできません。配信地域・対象・予算を絞り、小さく始めて反応を見ましょう。
店舗なら配信地域を商圏に限定するだけで、無駄な表示が減り費用対効果が上がります。1日の上限予算を必ず設定すれば、使いすぎの心配もありません。
数日〜数週間まわして、反応のあった条件に予算を寄せていきます。小さく試して、効くものを伸ばすのが基本の進め方です。
1日の上限予算と配信地域は最初に設定を。未設定のまま回すと想定外の費用がかかります。
地域・対象・予算を絞る。小さく始めて反応を見ます。
コツ② 「今すぐ客」が検索する言葉に出す
広告で成果が出やすいのは、すでに探している今すぐ客です。検索連動型の広告なら、求めている人にだけ表示できます。
「地域名＋業種」「〇〇 修理 即日」のように、行動が近い検索語を狙いましょう。漠然とした言葉より、目的のはっきりした言葉のほうが来店・問い合わせにつながります。
逆に、まだ買う気のない層に広く見せる広告は、少額では成果が出にくいもの。限られた予算は、動きそうな人に集中させるのが鉄則です。
関係のない検索で表示されて費用を使わないよう、狙わない言葉を除外するのも有効です。「無料」「求人」など来店につながりにくい言葉を外すと、限られた予算をより有効に使えます。
今すぐ客の検索語に絞り、限られた予算を集中させます。
コツ③ クリックの先（着地ページ）を整える
広告は入口にすぎません。クリックした先のページ＝着地ページが分かりにくいと、せっかくの費用が無駄になります。
広告で伝えた内容と、ページの内容を一致させるのが基本。「即日対応」の広告なら、ページでも即日対応と料金、申し込み方法がすぐ分かるようにします。
スマホで見やすいか、問い合わせ・予約ボタンがすぐ押せるかも要確認。広告で連れてきた人を、確実に行動へつなげる受け皿を用意しましょう。
問い合わせ件数や来店数を記録し、広告費に見合うかを確認。合わなければ条件を見直し、合うものに予算を寄せます。
着地ページを広告と一致。受け皿が成果を左右します。
まとめ
- コツ① 地域・対象・予算を絞って始める
- コツ② 今すぐ客の検索語に出す
- コツ③ 着地ページを広告と一致させる
